2024年已经颠末半，面临市场的不确定以及竞争的白热化，咱们该怎样更好地 活 下去？

站于此刻看将来，聚焦行业的热门以及趋向，咱们又该怎样成立先发上风？

带着以上疑难，咱们对于中国项目机械工业协会项目机械租赁分会李涵兵秘书上进行了一次专访。

如下内容按照这次专访收拾整顿，有删减：

Q1：请您扼要先容下当前项目机械租赁行业的总体状态？

李涵兵秘书长：受基建投资放和缓房地产行业调解的影响，最近几年来租赁行业年夜大都产物出租率以及房钱价格下行压力较年夜。虽然中国项目机械工业协会还没有宣布截至2023年末各种项目机械保有量的数据，可是按照测算，2023年租赁市场范围估计于6500亿元摆布。

此外，今朝项目机械租赁市场总体照旧比力分离，头部企业的市场集中度较低，这一点以及泰西发财国度比拟差距较年夜。固然也能看患上出来，整个中国项目机械租赁行业，集中度正于慢慢晋升，此刻正好是一个肇始阶段。

Q2：当租赁进入微利时代，从装备治理的角度，咱们应该怎样应答？

李涵兵秘书长：于租赁行业，咱们倡导 全生命周期治理 的观点。像外洋许多租赁公司于装备购入之初就会启动 退出 规划，将装备的出勤时间、维修调养、工况等全数完备地记载到装备档案，以便在后续对于装备举行科学的措置。

外洋正常以为装备的最好出租率于75%摆布，就是由于他们会留出必然的时间给装备作体检、清算、维保这些事情。这也是为何海外许多装备像高空功课车，能使用20年以上的 工龄 。

从成本效益的角度，假如咱们可以或许经由过程维护调养延伸装备的最好租赁期，就能够实现装备运营经济效益最年夜化。当租赁进入微利时代，装备治理孕育发生的经济价值就于这里。

Q3：从装备运营的角度，最近几年来线上租赁平台于行业的成长环境怎样？

李涵兵秘书长：项目机械租赁的线上平台，从2014年摆布一些企业最先测验考试。好比施工企业，哄骗项目发包、装备用户等既有上风从下流整合项目机械租赁市场，有代表性的是中铁建搭建的铁建云租平台、中电建的各人机械；另有一些代办署理商以平台情势开展租赁营业，好比e家机械；另有一些租赁商向平台企业转型，好比众能结合；别的打造企业如徐工、柳工等也于租赁营业范畴差别标的目的举行着踊跃的摸索。

国度提出构建成长新质出产力，对于此，咱们照旧要有一些立异型的冲破。租赁行业上下流的资源怎样整合，怎样造成一种新的财产形态，这一点长短常主要的。

今朝看造成租赁行业新质出产力，最值患上立异以及测验考试的标的目的照旧线上租赁平台。这条路很难，要求有很强的资源整合威力，还要有强盛的资金做支撑，对于专业度以及企业成长定力要求也很是高。于浩繁的租赁平台中，由租赁商搭建的平台，会更懂租赁营业，也更易做玉成行业的第三方平台。

Q4：您以为租赁平台的呈现，给传统租赁营业带来哪些重要的变迁？

李涵兵秘书长：重要变迁有如下几个方面：起首，它可以或许鞭策行业进化，也就是向生态化这个标的目的去走，造成范围效应以及集群效应，促成行业的降本增效；别的一个，它可以或许动员中小企业与年夜型施工单元的互助；同时，它可以或许赋能行业，为中小企业提供金融撑持、法令赞助、治理以及技术培训等，动员中小企业配合成长。

Q5：您怎样对待项目机械租赁市场的将来成长趋向？

李涵兵秘书长：联合国度年夜的宏不雅经济配景以及行业此刻的业态，咱们阐发整个行业的成长有如下趋向：

（1）行业还会进一步分解。项目机械各品类租赁企业集中度有不停上升趋向，今朝如高空功课平台、叉车、塔机等，都是云云。至公司与中小公司的范围体量慢慢拉开，中小公司很难年夜型化成长。

（2）行业进入整合期。市场倒逼一些治理不善、谋划威力较弱、市场意识稀薄的企业退出。

（3）开展多元化谋划。单一产物的租赁危害太年夜，以是不论是年夜企业照旧小企业都于踊跃成长多品租赁，全力拓展客户资源，晋升办事威力。

（4）开拓海外市场。于海内市场多余的环境下，出海成长开拓新疆场是必由之路，可是咱们必然不克不及简朴粗鲁地将海内做法复制到外洋，要遵照外洋的法令法例以及贸易逻辑。

（5）治理专业化水平愈来愈高。租赁营业治理是焦点，将来公司内部治理包孕装备运营这块，必定是专业化水平愈来愈高的一个状况。

（6）平台化成长。将来整个行业照旧要向生态化、轻资产化成长， +互联网 、 +金融 ，这两个东西可以帮忙咱们把平台生态做年夜做强。

（7）电动化趋向愈来愈较着。于碳达峰碳中以及框架下，最近几年电开工程机械已经经崭露头角，可是电动化速率过快对于咱们租赁公司来说也是一个很是年夜的应战，包孕资产的保值、二手装备流转等。

（8）行业上下流交融成长。打造商以及租赁商、租赁商以及修建商、租赁企业以及金融机构，将来将加快交融，这是整个行业生态化成长的一定趋向。

Q6：对于在行业介入者，您有哪些提议或者指望？

李涵兵秘书长：起首，要理性成长。行业必然会持久存于，可是企业怎样穿梭周期，磨练的是每一个企业自身的威力，包孕能不克不及从新兴行业发明以及掌握时机，作出一些科学的评估以及理性的投资。

第二，要器重数字化转型。数字化不只能提高效率，另有可能会给各人增长一份支出。未来数字资产化、资产数字化，造成一个生意业务流的时辰，咱们的企业就能从中获益。

第三，全力拓展客户群。于行业低谷期最主要的照旧焦点客户，于做客户治理的时辰，对于优良客户咱们必然要掌握好，把保存根蒂根基不停拓宽、压实。

第四，培育企业拿手。此刻市场上都于拼价格，就是由于没无形成企业焦点竞争力，以是企业于将来成长中要着重补短板、锻长板，企业才气拥有固执的生命力。

第五，晋升内部治理程度。经由过程优化内部治理、装备运营，强体健身，是匹敌周期最有用的手腕之一。

第六，提防出海危害。各个国度的商务政策、法令情况、谋划理念等都纷歧样，出海成长末了水土不平的案例近几年时有发生。

末了，此刻整个租赁行业的运营门坎于不停加高，国度层面如装备更新、双碳、环保对于装备租赁行业提出了更高的要求，但愿各人可以或许审时度势交融成长，抱团取暖和，从而穿梭周期，实现双赢。

(本文来自众能结合)

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